隨著產(chǎn)業(yè)園的不斷發(fā)展，其招商模式也發(fā)生了很大的變化，我們知道一般招商模式就是提供土地，讓企業(yè)入駐投資建廠(chǎng)、生產(chǎn)。這種招商模式，較單一又簡(jiǎn)單;但作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)商要面對(duì)很多土地上的政策壁壘，操作程序搞不清楚，要走很多冤枉路。另外，就是銷(xiāo)售或租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房，是目前專(zhuān)業(yè)園區(qū)的通行做法，這種發(fā)展模式大大提高了土地利用率，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
還有就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的不斷變化，以往主要依靠投資環(huán)評(píng)報(bào)告、招商手冊(cè)、招商宣傳片的傳統(tǒng)招商模式，因時(shí)間限制大、覆蓋面小、成本高等諸多不利因素，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代園區(qū)的招商需求，vr全景作為高新技術(shù)成果，能為園區(qū)解決招商宣傳難、企業(yè)考察入園難的問(wèn)題，它將傳統(tǒng)的“面對(duì)面”的招商模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)上視頻的溝通模式，消除了時(shí)間和距離的羈絆，降低了招商成本，提高了企業(yè)運(yùn)行效率。
作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶(hù)細(xì)分是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。目前，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場(chǎng)又一場(chǎng)各式各樣的招商會(huì)，但屢不見(jiàn)其效。所以，產(chǎn)業(yè)園招商一定要客戶(hù)細(xì)分，針對(duì)不同客戶(hù)提供差異化的解決方案，做到“看菜吃飯”，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適合自己的招商運(yùn)營(yíng)模式，例如可以選擇現(xiàn)在新型的招商模式“vr全景”等等。
要充分對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)招商先易后難，不可遍地開(kāi)花，平均用力。可按照產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)規(guī)模細(xì)分、客戶(hù)區(qū)域細(xì)分、客戶(hù)需求細(xì)分。通過(guò)細(xì)分，確定細(xì)分客戶(hù)的招商策略。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條客戶(hù)細(xì)分，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈依賴(lài)不大的企業(yè)先引進(jìn);對(duì)客戶(hù)規(guī)模進(jìn)行細(xì)分，談判短、周期短、手續(xù)簡(jiǎn)的先引進(jìn);對(duì)客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，對(duì)轉(zhuǎn)移意向強(qiáng)烈的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力;對(duì)客戶(hù)需求細(xì)分，對(duì)需求容易解決的客戶(hù)，先引進(jìn)。通過(guò)客戶(hù)細(xì)分，做到重點(diǎn)突出，分類(lèi)招商，從而漸進(jìn)成勢(shì)，為后續(xù)發(fā)力提供支撐。